Als zzp’er is het slim om af en toe je uurtarief onder de loep te nemen. Want je leert steeds meer, je kosten gaan omhoog en ook de markt verandert. Toch vinden veel ondernemers het spannend om hun tarief te verhogen. Ze zijn bijvoorbeeld bang dat klanten dan afhaken of denken dat het niet professioneel is. In dit artikel lees je hoe je je tarief op een slimme en zakelijke manier kunt aanpassen. Zo blijf je groeien en krijg je eerlijk betaald.
Waarom je uurtarief verhogen?
Een hoger tarief vragen is niet gek. Sterker nog, het is vaak gewoon nodig. Veel zzp’ers passen hun tarief aan om goede redenen. Hier zijn er een paar.
- Je kosten stijgen: Denk dan aan duurdere verzekeringen, hogere energierekeningen of nieuwe software. Als je tarief gelijk blijft, houd je dus minder over.
- Je wordt steeds beter in je werk: Je leert bij, je groeit en misschien ben je nu zelfs gespecialiseerd. Daar past een mooier tarief zeker bij.
- De markt verandert: In jouw branche gaan de tarieven omhoog. Als jij achterblijft, doe je jezelf tekort.
- Je wilt verder groeien: Misschien wil je wel investeren in je bedrijf of minder uren werken voor hetzelfde inkomen. Een hoger tarief maakt zoiets mogelijk.
Wanneer is een verhoging logisch?
Er zijn momenten waarop het extra slim is om je tarief te verhogen. Kies zo’n moment met een beetje strategie.
- Bij de start van het nieuwe jaar: Klanten snappen dat tarieven veranderen in januari. Het voelt als een logisch moment voor een nieuwe prijs.
- Bij nieuwe klanten of opdrachten: Je kunt meteen je nieuwe tarief noemen bij een nieuwe opdracht. Geen gedoe achteraf.
- Na een opleiding of certificaat: Je hebt iets geleerd en levert meer waarde. Dat mag gezien en betaald worden.
- Als je tarief al lang hetzelfde is: Dan is het gewoon tijd voor een kleine stijging. Al is het maar een paar euro. Het telt allemaal mee.
Hoe verhoog je je tarief?
Goede voorbereiding maakt echt het verschil. Zo kom je zelfverzekerd over als je je tarief verhoogt. Dit helpt jou als ondernemer.
- Reken uit wat je ideale tarief is: Kijk naar je kosten, hoeveel uur je kunt factureren en wat je wilt verdienen. Zo heb je een goed onderbouwd bedrag.
- Check wat anderen vragen: Zoek uit wat collega zzp’ers rekenen met ongeveer dezelfde ervaring. Dat geeft je een beetje houvast en vertrouwen.
- Laat het op tijd weten: Vertel vaste klanten één of twee maanden van tevoren dat je tarief verandert. Wees hierin duidelijk en vriendelijk.
- Leg het rustig en professioneel uit: Je hoeft je niet te verontschuldigen. Vertel gewoon dat je gegroeid bent, dat je kosten zijn gestegen of dat je jezelf anders positioneert.
- Doe iets extra’s voor trouwe klanten: Denk aan een tijdelijk overgangstarief of een kleine extra dienst als bedankje.
Conclusie
Je uurtarief verhogen hoort nou eenmaal bij het ondernemen. Veel klanten begrijpen dat, zeker als je goed uitlegt waarom. Wees dus duidelijk, laat het op tijd weten en blijf vriendelijk en professioneel. Zo laat je zien dat je je waarde kent en durft te benoemen. En dat is goed voor jou en je onderneming.
