Waarom je uurtarief verhogen?
Als zzp’er bepaal je zelf je uurtarief. Dat tarief moet passen bij je werkzaamheden, je kosten en het inkomen dat je nodig hebt. Door inflatie en stijgende vaste lasten kan een tarief dat eerder voldoende was, later tekortschieten. Ook als je meer ervaring hebt opgebouwd of meer verantwoordelijkheid draagt, hoort daar vaak een hoger tarief bij. Het verhogen van je uurtarief is daarom een normaal onderdeel van ondernemen en geen uitzonderlijke stap.
Wanneer is een verhoging logisch?
Een verhoging van je uurtarief is logisch wanneer je kosten stijgen of wanneer je werk inhoudelijk verandert. Denk aan hogere verzekeringskosten, softwareabonnementen of andere vaste lasten. Ook extra ervaring, specialisatie of efficiënter werken kan aanleiding zijn om je tarief opnieuw te bekijken. Veel zzp’ers doen dit jaarlijks, zodat het tarief blijft aansluiten bij hun situatie. Door dit structureel te doen voorkom je dat je later in één keer grote verhogingen moet doorvoeren.
Prijsindexatie
Prijsindexatie is een veelgebruikte manier om je uurtarief te verhogen zonder discussie. Je past je tarief aan op basis van algemene prijsstijgingen, zodat je inkomen in verhouding blijft met stijgende kosten. Door je tarief te indexeren blijft de verhoging uitlegbaar en voorspelbaar voor klanten.
Uurtarief bepalen: rekentool
Het bepalen van een passend uurtarief vraagt om inzicht in je inkomsten en uitgaven. Je moet rekening houden met je gewenste inkomen, je vaste en variabele kosten en het aantal uren dat je daadwerkelijk kunt factureren. Met een rekentool krijg je snel inzicht in welk uurtarief nodig is om uit te komen op een haalbaar inkomen.
Tips bij het verhogen van je uurtarief
Een tariefsverhoging werkt het beste als je deze goed voorbereidt en logisch opbouwt. De volgende punten helpen daarbij:
- Verhoog je uurtarief één keer per jaar, bijvoorbeeld per 1 januari
- Verhoog met een concreet percentage, zoals 3% of 5%
- Pas het nieuwe tarief toe op nieuwe opdrachten en verlengingen
- Houd bestaande afspraken aan tot het einde van het contract
- Controleer jaarlijks of je tarief je kosten en gewenste inkomen dekt
Communicatie met klanten over een tariefsverhoging
Goede communicatie maakt het verschil tussen begrip en weerstand. Informeer klanten ruim op tijd over een tariefsverhoging en wees duidelijk over de ingangsdatum. Leg rustig uit waarom je tarief verandert en wat dit betekent voor de samenwerking. Sta achter je tarief en vermijd excuses. Een zakelijke en heldere uitleg zorgt voor duidelijkheid en vergroot de kans dat klanten de verhoging accepteren.
