Omzet, winst en cashflow: dit zijn de verschillen

Wat is omzet? 

Omzet is het totaalbedrag dat je bedrijf verdient met de verkoop van producten of diensten in een bepaalde periode. Het is het eerste cijfer bovenaan je resultatenrekening en zegt iets over de omvang van je activiteiten. 

Je berekent omzet met een simpele formule: prijs × afzet. Dat betekent de verkoopprijs keer het aantal verkochte producten of diensten. De omzet geeft dus het totaal van wat er binnenkomt vóór aftrek van kosten. 

Een hogere omzet kan ontstaan doordat je: 

• Meer verkoopt; 

• Hogere prijzen rekent; 

• Of nieuwe markten aanboort. 

Maar let op: een hoge omzet betekent niet automatisch dat je winst maakt. Als je kosten tegelijk hard stijgen, houd je weinig over. 

Voorbeeldberekening 

Verkoop je 100 producten voor 50 euro per stuk, dan is je omzet 100 × 50 = 5.000 euro. Dat bedrag laat zien hoeveel er in totaal binnenkomt uit de verkoop, maar zegt nog niets over wat je overhoudt na kosten en belastingen. 

Omzet en btw 

Omzet wordt altijd berekend exclusief btw. De btw die je aan klanten rekent, draag je af aan de Belastingdienst via de btw-aangifte. Stel dat je 5.000 euro omzet draait met 21 procent btw, dan factureer je 6.050 euro. De extra 1.050 euro hoort bij de btw en is dus niet jouw omzet. 

Heb je een jaaromzet van minder dan 20.000 euro, dan kun je gebruikmaken van de kleineondernemersregeling (KOR). Je brengt dan geen btw in rekening, hoeft geen aangifte te doen, maar kunt ook geen btw terugvragen op je kosten. 

Wat is winst? 

Winst is het bedrag dat overblijft van je omzet nadat je alle kosten hebt betaald. Het geeft aan hoe rendabel je onderneming is. De winst kun je in drie stappen bekijken: brutowinst, bedrijfsresultaat en nettowinst. 

Brutowinst 

De brutowinst is je omzet min de directe kosten. Dat zijn de kosten die direct te maken hebben met je verkopen, zoals inkoop van goederen of materiaalkosten. Het toont hoeveel marge je overhoudt per verkocht product of dienst. 

Bedrijfsresultaat 

Het bedrijfsresultaat bereken je door van de brutowinst ook je overige bedrijfskosten af te trekken, zoals huur, verzekeringen, administratie, marketing en afschrijvingen. Dit cijfer laat zien hoe winstgevend je bedrijfsactiviteiten zijn vóór belasting. 

Nettowinst 

De nettowinst is wat er uiteindelijk overblijft nadat je ook belasting hebt betaald. Dit is het bedrag dat je kunt opnemen of opnieuw kunt investeren in je onderneming. Nettowinst zegt dus het meest over je werkelijke verdiensten. 

Voorbeeldberekening 

De nettowinst is wat er uiteindelijk overblijft nadat je ook belasting hebt betaald. Dit is het bedrag dat je kunt opnemen of opnieuw kunt investeren in je onderneming. Nettowinst zegt dus het meest over je werkelijke verdiensten. 

Stel dat je in één jaar de volgende cijfers hebt: 

• Omzet: 400.000 euro
• Inkoopkosten: 150.000 euro
• Overige kosten: 160.000 euro
• Belasting: 20.000 euro

Dan houd je over: 

• Brutowinst: 250.000 euro
• Bedrijfsresultaat: 90.000 euro
• Nettowinst: 70.000 euro

Die 70.000 euro is je echte winst, die je kunt opnemen of investeren. 

Verschil tussen omzet en winst 

Omzet en winst worden vaak door elkaar gehaald, maar ze betekenen iets heel anders. Omzet is het totale bedrag dat binnenkomt, winst is wat je overhoudt na kosten. 

Een voorbeeld: je kunt 100.000 euro omzet draaien en toch verlies maken als je 110.000 euro uitgeeft. Andersom kan een bescheiden omzet juist winstgevend zijn als je kosten laag zijn. 

Kort gezegd: omzet laat zien hoeveel je verkoopt, winst laat zien hoe gezond je bedrijf is. 

Wat is cashflow? 

Cashflow is het verschil tussen de geldstromen die je ontvangt en de uitgaven die je doet binnen een bepaalde periode. Waar winst vooral boekhoudkundig is, kijkt cashflow puur naar geld dat echt binnenkomt en uitgaat. 

Je kunt winst maken en toch een negatieve cashflow hebben, bijvoorbeeld als klanten laat betalen of als je veel investeert. Cashflow bepaalt dus of je voldoende liquiditeit hebt om je lopende verplichtingen te betalen. 

Positieve cashflow 

Een positieve cashflow betekent dat er meer geld binnenkomt dan eruit gaat. Dat geeft ruimte om te investeren, schulden af te lossen of een financiële buffer op te bouwen. 

Voorbeeldberekening 

Je ontvangt deze maand 30.000 euro en geeft 20.000 euro uit. 
Dat betekent: 

• Binnengekomen geld: 30.000 euro 

• Uitgaven: 20.000 euro 

• Resterend bedrag: 10.000 euro positief 

Je hebt dus voldoende ruimte om te investeren of te reserveren. 

Negatieve cashflow 

Een negatieve cashflow ontstaat als er meer geld uitgaat dan binnenkomt. Dat kan tijdelijk zijn, bijvoorbeeld door grote investeringen, maar ook een structureel teken van financiële druk. 

Voorbeeldberekening 

Je ontvangt 20.000 euro, maar geeft 30.000 euro uit. 
De situatie is dan: 

• Binnengekomen geld: 20.000 euro 

• Uitgaven: 30.000 euro 

• Tekort: 10.000 euro negatief 

Dat tekort moet je aanvullen met spaargeld of een lening. 

Waarom zijn deze begrippen belangrijk? 

Omzet, winst en cashflow vormen samen de kern van je financiële inzicht. Ze helpen je te begrijpen hoe goed je bedrijf presteert en waar risico’s liggen. 

• Omzet vertelt of je genoeg verkoopt. 

• Winst laat zien of je efficiënt werkt en geld overhoudt. 

• Cashflow bepaalt of je bedrijf op korte termijn financieel gezond is. 

Door deze cijfers te volgen, kun je beter plannen, investeren en tijdig bijsturen. Ze vormen ook de basis voor je aangiftes en rapportages richting de Belastingdienst, bank of investeerders. 

Veelgestelde vragen