Hoe bepaal je als ondernemer je prijs? Is je tarief te laag? Dan werk je voor een te laag inkomen. Ligt je tarief juist te hoog? Dan loop je weer het risico om klanten mis te lopen. Hoe bepaal je dus jouw prijs en zorg je ervoor dat je financiën goed geregeld zijn? We leggen je in dit artikel graag alles uit over prijsbepaling en geldzaken.
Hoe bepaal je de juiste prijs?
Dit ligt aan meerdere factoren. Zo moet je er bijvoorbeeld scherp op zijn dat je niet alleen de kosten dekt, maar ook rekening houdt met je waarde. En je concurrentie: wat doet die? Maar ook je positie in de markt, hoe zit het daarmee? Denk bijvoorbeeld aan:
- Kostprijsberekening: Hier bereken je hoeveel geld je moet vragen om je kosten te dekken én winst te maken.
- Marktonderzoek: Doe onderzoek naar wat je concurrenten berekenen. Hoe kun jij je daarin uniek maken?
- Waarde voor je klant: Durf een prijs te vragen die past bij de kwaliteit en expertise van je product of dienst.
- Testen en aanpassen: Begin met een prijs en evalueer of klanten bereid zijn te betalen wat je vraagt. Daar kun je alleen maar van leren.
Welke prijsstrategie past bij jou?
- Uurtarief: Dit is handig voor freelancers, maar tegelijkertijd kan het je inkomsten beperken.
- Projectprijs: Perfect voor een opdracht waarbij het plaatje al helder is.
- Abonnementsmodel: Dit is mooi voor terugkerende inkomsten voor langere samenwerkingen.
- Prestatiegerichte prijsstelling: Dit is een betaling op basis van de geleverde prestatie.
Geldzaken strak organiseren
Naast het bepalen van je prijs is het beheren van je financiën ook erg belangrijk. Dus zorg ervoor dat:
- je een duidelijk financieel plan hebt: Breng in kaart wat je maandelijkse uitgaven en verwachte inkomsten zijn.
- een goede administratie hebt: Gebruik een goed boekhoudsysteem ,zoals MoneyMonk, om het overzicht te houden.
- Voldoende reservering voor belastingen: Houd een gedeelte van je omzet apart voor de btw- en inkomstenbelasting.
Laat je niet onderbetalen
Beginnende ondernemers maken vaak de fout om minder te berekenen. Ze zijn bang om klanten te verliezen als ze meer vragen. Maar wees je bewust dat een ‘eerlijke prijs’ ervoor zorgt dat je bedrijf gezond blijft. Je klanten krijgen zo de kwaliteit die ze verwachten. Weet wat je waard bent en durf daarvoor te staan. Zorg ervoor dat je prijsbepaling en geldzaken op orde is!
